Verkaufsprofi wäre wohl gerne so gut wie jeder von uns. Vieles wäre dadurch einfacher und man müsste sich nicht durch schwierige, langatmige oder verzwickte Verkaufsgespräche quälen. Nur wenige sind jedoch von Natur aus mit Gottes Gaben wie Verkaufsgeschick gesegnet. Aber: Bisher ist kein Meister vom Himmel gefallen und auch den Verkauf kann man lernen, üben und perfektionieren.

Das Stichwort für den erfolgreichen Verkauf heißt "Verkaufstraining". Sie haben wahrscheinlich auch schon davon gehört bzw. haben schon so manches vorher hoch gelobtes Verkaufstraining besucht. Wichtig vor der Inanspruchnahme eines jeden Trainings ist immer ein gutes Bild, das man von den Anbietern hat. Oft kann man kleine Ausschnitte bzw. konkrete Inhalte im Internet oder auf Flyern in Augenschein nehmen. Auch die Empfehlung von geschätzten Geschäftspartnern oder Freunden ist eine gute Grundlage. Je besser das Konzept abgestimmt zu sein scheint, umso mehr kann man sich auch auf qualitative Inhalte freuen. Profis im Verkaufsgeschäft wie z.B. Beyreuther sind auch schon seit Jahrzehnten im Geschäft und zeigen dadurch, dass sie sich mit ihren Inhalten und Angeboten auf dem Markt behaupten können.

In klassischen Verkaufstrainings werden meist verschiedene Bereiche des Verkaufs behandelt. Dazu gehört zum einen der anfängliche Vertrauensaufbau nach dem ersten Kontakt. Zentral geübt und behandelt wird meist das eigentliche Verkaufsgespräch. Dabei muss man als Verkäufer eine sichere und geübte Einwandbehandlung und Nutzenargumentation beherrschen, da einiges an Überzeugungsarbeit geleistet werden muss. Zuletzt geht es in der Verkaufsverhandlung um die Wurst, denn hier geht es um Gewinn und Umsatz. Alle Bereiche werden in guten Verkaufstrainings erklärt und in Einzelübungen immer und immer wiederholt.

So kann selbst ein Anfänger im Verkauf zu Höchstform auflaufen und die Chefs in der oberen Etage von seinem Verkaufsgeschick überzeugen. Die Beförderung sollte dann nicht mehr lange auf sich warten!