Leads kaufen können vor allem Makler, Mehrfachagenten und Dienstleister. Jeden Monat werden von Agenturen neue Leads angeboten. Eine Auswahl kann sofort getroffen werden und ein Kauf kann ebenfalls zeitnah erfolgen. Der Preis der Leads wird durch Angebot und Nachfrage geregelt. Auch das Sinken der Preise erfolgt in festgelegten Schritten. In den ersten Schritten sollte man sich auf die Sparte und die Preise einstellen und kann seinen Erwerb selbst steuern. Auch einzelne Leads stehen natürlich zur Auswahl.   

Unterschiedliche Formen
Leads sind in fast allen Sparten zu bekommen. Berufsunfähigkeit und Lebensversicherung sowie Finanzierungen sind nur einige Sparten, zu denen man Leads bekommen kann. Für den Kauf muss man sich unbedingt auf einer Plattform registrieren und mit Namen und Adresse bekannt sein. Ideal eignen sich die Leads um Neukunden zu gewinnen, da sie auch bereits vorqualifiziert sind. Generiert werden die Leads durch die Arbeit im Internet, wobei Beratungsanfragen von Verbrauchern ausgewählt werden und speziell auf Dienstleistungen zugeschnitten werden. In einem Verteilungsverfahren werden die Anfragen dann an Partner verteilt, die dafür einen gewissen Preis zahlen. 

Definitionen eines Leads
Was man als Lead bezeichnet, ist im Grunde nichts anderes als Kontakt- und Adressdaten von Neukunden. Dabei geht es jedoch nicht um eine Kaltakquise, sondern um Personen, die bereits ein Interesse bekundet haben. Dabei sind die Interessenten ausdrücklich an einem Angebot interessiert, das eine Dienstleistung betrifft. In einer Vorstufe wurde der Kunde ebenfalls schon kontaktiert und die Ernsthaftigkeit der Anfrage hinterfragt. Wichtig ist auch die Qualität der Leads, denn nur aus hochwertigem Material kann ein gewinnbringendes Geschäft entstehen.